建企战略转型十大误区

文|杨宝明 鲁班咨询 首席顾问

面对新常态，我们建筑企业家现在看到太多的错误观念。本文总结建企战略转型的十大误区，看看您中招几个？

十八大以后，“新常态”被频频提及，对于我们建筑企业而言，新常态意味着什么？经济的低速增长，企业BOT的涉及，中央强力反腐，建筑企业现金流紧张，而且在BIM、互联网新技术的推动下，建筑业向建筑工业化转型。出现这样的一个局面可能是我们建筑企业以前从来没有遇到过的，所以大家都在思考，新常态下建筑企业到底该怎么转型、怎么升级？

新常态之下，我们建筑企业应该如何制定有效的企业战略，如何建立起核心竞争力，如何实现千亿的产值目标呢？

面对新常态，我们建筑企业家现在看到太多的错误观念，影响了整个行业转型升级的速度，没有好的方向感。转型升级已经讲了20年，其实我们并没有大的突破，分析起来不外乎四个原因：经营理念比较陈旧，还是过往的一些思路，我们太慢了，新思想没有换进来；战略能力有非常大的局限，我们在这些方面没有花很多的时间研究学习，企业家最重要的任务就是学习，我们一直在做项目、搞工程、搞关系，这样我们企业下一步的发展就被局限住了；我们行业的日子还可以；第四个是重要的，管理技术的局限，建筑业确实不同于其他的行业碰到巨大管理技术的挑战，我们的行业太复杂，导致很多的转型升级的工作是推不动的，因为有些项目是落不到地的，现在这个时候，这些问题已经到解决的时机了，我们的能力、管理技术的发展已经突破了，这就是互联网+BIM，所以我们要掌握，掌握了之后这一块完全有大的突破。

当前中国建企战略转型升级10大误区

现在我们建筑企业家看到、听到、收集到的，就是我们很多观念上的问题。第一个在战略焦点上，很多企业家还放在外部，就是在等待政策，等待市场转好。我告诉各位，等不来了，我们的好日子过去了，唯有改变的是你自己，所以要开始建立内部思维，我们做品牌的时候要做内部思维。

第二，消极，对基本面的认知比较看淡，认为建筑业不行，实际上我们建筑业是少有的，还没有被整合的机会大行业，我找不到第二个比中国建筑业有更多机会的行业了，我们缺的是思想，缺的是资源整合的能力。

第三，房地产，就是前些年我们在房地产吃的亏多了，暴利吸引我们。中国建筑上市是一个很大的误导，套了500亿资金，当时上市的时候，房地产的业绩都套住了，实际上给了我们一个很大的误导，我们太多的论坛上，企业家守住主业，发展房地产业，我们赚钱要往上发展，这是非常有害的观念，建筑行业是一个非常好的行业，问题是我们没有专业去做。

第四，多元化，转行降级。很多企业家介绍，我投资了煤矿、酒店、房地产，我说你在搞转行降级，转到别的行业上，你的能力、学习都要从头开始，这个是降级，你在搞房地产，等于是一个小学生。

第五，机会主义，抓热点跟风，很多搞工业化、PPP，我们施工企业不擅长这个。投资能力不是我们的优势，我们的优势就是把房子造好，你给我钱和图纸，我把房子造好、这就是核心竞争力。

第六，自制战略，政府关系、营销、运维这都要处理好，我们的建议是住建部可以搞一个许可证、职业资格证，许可证、资格证是必要的，当然管的越少越好。

第七，对标战略，在战略上没什么意义，你跟学微观运营上，有学习价值的你要多学习。人家成功的方法一定不是你成功的方法，这是管理学的结论，你只有与别人不同，你才能成功，这就是对企业家创新的考验，当然我们是有一个假设的，在充分竞争的市场环境下，过去我们说竞争和充分，我们建筑企业家成功这么多，前面已经测试过一个问题，因为我们的竞争还不成熟，因为机会太多，是一个弱竞争行业，我们2015年开始要进入强竞争行业，情况就变了，别人成功的方法、战略一定不是你的方法，你要找的是自己的，所以对标战略毫无价值。

第八，战略同质化，关系战、价格战，我们要改变这两个，关系好才可以把项目抢到，我价格比你高，我项目才能拿到，我今天就是掌握这样的手段和方法。

第九，运营提升，这就是告诉各位，建筑企业的发展，下一步最有经竞争力的模式就是直营者。

第十，国际化，很多人在提的，最近又多了，因为国内形势不好了。我写过一篇文章，《走出去战略对吗》国际化慢行，这是我们很多的企业还靠承包制完成，全国布局都还没有，怎么谈国际化？真正国际化提出来的战略是什么？很多是机会主义的影响？所以我们国际化是不是成为一种战略还有问题。

——本文节选自《突破重围——中国建筑企业转型升级》第一期总裁论坛杨宝明博士的演讲