专家品牌才有未来

文|杨宝明 上海鲁班企业管理咨询有限公司 首席顾问

越来越多的建筑业市场数据证明，中国建筑业的未来是专家品牌的天下。

上市建企的数据反映了这一判断，走专业化道路、做专家品牌的金螳螂、江河幕墙等企业市值产值比是多元化综合性品牌的2倍左右。非上市的建企中，大量专家品牌也表现出更好的赢利能力和增长能力。对宁波建筑业访谈调查表明，众多专业化公司表现明显好于多元化的建企，一家防水工程专业公司，效益是普通建企的多倍。因此实证上。中国建筑业今后的格局无疑将是专家品牌的天下，但令人忧虑的是一方面越来越多的建企陷入竞争困境，却又在多元化的战略中难以自拔。

观察前10多年的中国建筑业转型升级、企业突破重围之路，得出的结论也是专业化是最有成功可能性的战略选择。抢占专业细分领域的领先地位，是企业最有优势的竞争战略。

专家品牌更有竞争力，符合基本的竞争理论和商业逻辑，但很少被中国建企企业家认可或意识到。

必须走专家品牌之路，不仅是因为企业在资金、人才等各方面资源有限，更重要的在于以下三个方面：

一是客户认知的优势。市场竞争不仅是你做出了什么，更重要的是客户认为你是什么，你有什么优势，你能给我创造什么价值。心理学和营销学的研究成果表明，聚焦业务、专家品牌，有非常突出的客户认知优势，容易抢占客户的心智资源，即比多元化品牌更有市场营销效率。

二是中国市场足够大。中国建筑业一大特点是市场基数足够大，2013年将达15万亿产值。即使你只占有很小一个细分领域，只要你是该领域全国领先，就可以做得很大。中国企业家为什么要多元化，就是很想做大。市场竞争的真相是专业化更容易做大，做的过程中还更轻松，就像肯德基，一个鸡腿，可以做成世界最大的品牌之一。因此中国建企优势策略是成为全国市场细分领域领先者，综合领域的地方优势品牌很难持续。

三是老总的时间资源有限。所有的企业资源中，最有价值的是资源是企业家时间资源，企业家、企业都有一个艰难的学习曲线，时间投入是按万小时计算的。你要比人家进步更快，管理更精细化，技术更好，产品更好，聚焦是最有效、最靠谱的策略。聚焦让企业更简单，管理上更易提升，竞争力更易突显。

还有一个非常重要原因是行业进步的要求。当前的中国建筑业，甚至是中国社会，最需要的是将一件事做得最好的企业和企业家，而不是一个最能挣钱的企业和企业家。中国建筑业缺乏标杆，缺乏行业学习的样板，行业各种问题（恶性竞争、质量、安全、围标串标等）愈演愈烈，专业化、专家品牌道路应是企业突破重围，行业实现转型升级的法宝。