拥抱“透明”

文|杨宝明 鲁班咨询 首席顾问

信息不透明，高估冒算；信息透明，无法赚取材料差价。目前企业总共才能赚取1-2%利润，如何生存？

在建筑行业信息化技术推广过程中，我们常碰到一些建筑企业领导、经营主管的疑惑：这些软件技术和互联网技术确实很好，可以提高工作效率、提升精细化管理水平，但也有对自己很不利的一面：如果甲方用算量软件将量算的很清楚，自己就无法高估冒算了；如果建材价格信息都透明化的话，自己就很难赚取较大的材料差价了。目前情况下，企业才能赚取1~2% 利润，这两块动作没法做了，如何生存？

建筑企业过惯了靠实物量高估冒算、材价上高额差价的日子，就形成了思维惯性，不愿意想如何通过提高管理水平提升盈利能力。

“黑箱”真相

如果我们对“黑箱”在整个行业的作用机理进行细致地分析，就会发现“真相”远不是我们自己想象得那样，“黑箱”给我们企业、行业带来的弊远远大于利。

建筑行业利率

国家统计局的数据显示建筑业的产值利润率在3% 左右，但笔者所了解的建筑企业的平均利润在1~2% 之间，甚至低于1%，而我国第二产业各行业一般利润率是6~7%（如上图）。按照经济学规律，资本必定流向利润高的行业，最后各行业会趋向平均利润率。那为什么建筑业利润率几十年下来就一直这样低？为什么大家还一直愿意呆在这个低利高危的行业？这种现象背后的真相是建筑行业的实际利润一直很高，只不过大型企业的总部利润低罢了，利润在各个层次被截流分解并重新分配了。这个利益链是总部、子公司、项目主管、项目执行层、采购、分包商、供应商共同组成的，利益链博弈的结果是各利益方低水平维持生存，各享其成。

建筑企业在筹谋如何通过“黑箱”获取对甲方超过合约的“量”和“价”上的结算利润时，没有意识到（应说意识不够强），更多的下属、分包商、供应商在对你进行“黑箱”操作。你“黑”进来的，还远不及被“黑”出去的，你对着一个甲方不透明操作时，更多的人可以对着你不透明操作。行业里常见的现象是：企业亏了，项目经理赚了；承包经营的项目经理亏了，材料员赚了；企业、项目亏了，供应商、分包商赚了。

这才是行业的真相！我们在考虑市场“透明”好还是“黑箱”好时，不能只考虑到“黑箱”带来的好处，还要充分考虑“黑箱”对你企业管理带来的问题。

 “透明”对建筑业的影响

透明化市场更有利于行业向规模经济发展，改变当前建筑业规模不经济的非正常状态。因此，市场透明化后，企业利润和行业平均利润都会大幅提升，促进建筑行业的健康良性发展。

随着IT 技术，特别是互联网技术的发展，很多建筑企业家痛惜行业“透明化”将失去对甲方巨大的结算利润，现在我们来分析，“透明化”给行业、给企业带来的巨大好处（如下图）。

 “透明”对建筑业的影响

综上所述，对施工企业而言市场透明化利远远大于弊。透明化有助于施工企业提高运营效率，内部管控、供应商管理更加轻松，企业能将更多的管理资源专注于工程本身，从而更有利于提高工程质量降低营运成本。从以上分析还可以发现透明化对大型建筑企业是更有利的，市场不透明对个体包工头好处相对更多些。透明化市场更有利于行业向规模经济发展，改变当前建筑业规模不经济的非正常状态。因此，市场透明化后，企业利润和行业平均利润都会大幅提升，促进建筑行业的健康良性发展。

拥抱“透明”，获取“超前利润”

风靡世界的《世界是平的》一书中的观点获得世人的普遍认同：世界必将被强大的信息（互联网）技术推平，建筑业由于其复杂性和海量数据，可以说是未被推平的最后一个大行业，但仍然会被BIM 技术和互联网技术推平，这是不可阻挡的趋势。谁先适应这种趋势，谁将赢得竞争的胜利。而想长期依靠市场信息不透明获利的观念已经太落伍了，这样的领导者会让自己企业生存能力越来越弱。当这个世界别人都很清楚真相，你最后一个清楚，你的生存会有多危险？

建筑企业家必须重新审视自己的价值观。树立平民精神，树立靠管理内功获取平均利润的经营理念。彻底摒弃依靠市场不透明（黑箱）赚取利润的思想，只有这样才能活得更好、活得更久。

中国建筑企业家谁先意识到这一点，比人家先行一步，先采用先进的信息化技术就能获得一种“超前”利润，这种超前利润来自于三大方面（如下图）。

建筑业三大超前利润来源

反之，如果企业采用“鸵鸟”策略，自己认为现在的市场不透明甚好，不去主动掌握信息化技术（如算量软件、材价信息系统），就会吃大亏。当你的上游甲方和下游分包商、供应商掌握信息优势时，你将会很被动：一则结算上自己就会被动，对甲方无法多算；二则自己的管理内功无法跟上时，少算漏算很多，亏损巨大。

情况愈来愈明显，谁先拥抱“透明”，先采用先进的信息化技术，谁才可以获得生存和发展权。建筑行业“量”和“价”上的透明度对行业发展、对建设单位、建筑企业都有极大好处。市场充分透明化，对实力强的、管理好的企业最为有利。