如何应对当前挑战

文|杨宝明 鲁班咨询 首席顾问

破产、清算……施工企业频频爆出坏消息，投资放缓、地产下滑，施工企业该如何应对当前挑战？

　　“狼来了，狼来了……”，喊了多次，没有来，大家自然就麻痹了，但这次却真的来了。

　　从近期市场情况看，随着房地产崩盘式的下滑，大量项目业主方在支付环节出现问题，累及施工企业，即使资产负债表没有问题，因现金流出问题导致企业死亡的已有多家施工企业，其中不乏特级和一级企业。同时一些施工企业因在房地产高潮时进入房产开发领域，最终因开发楼盘被套，或多元化投资失败，累及整个企业集团崩塌的将会很多。

　　这些年，我一直在发文警告房地产泡沫和施工企业的战略问题，现在看来，这些年我的很多观点正在应验。

　　中国宏观经济一直在以一个大泡沫掩盖一个小泡沫的方式发展，但这种游戏无法一直循环下去，现在到了不得不破的时候了。过去，这种发展方式的最大受益者是施工企业，也给企业家带来很多偏见：中国房地产破不了；企业发展靠关系，能力不重要；搞多元化，对建筑主业不重视。问题二十多年积累下来，现在到了还账的时候了。

　　现在，我们施工企业该这么办？

　　眼前的事，抓现金流。现金流不能断，是施工企业的生存之道。当前施工企业最大挑战是现金流，抓好现金流，资产负债问题出现的要少很多。一面要抓催收清欠，一面要充分拓展融资渠道，盘活资产，包括研究利用创新金融如保理、融资租赁、互联网金融等渠道增加资金来源。

　　中期的事，抓精细化管理。提升利润效益，提升项目风险管控能力，提升产品品质这是本职工作，也是施工企业的专业基本功，但目前为止，无论特级企业还是小企业，这些基本功都还很差，我们必须着力提升，才有下一阶段竞争资格。提升精细化能力的有力工具——BIM技术，需充分重视和运用。BIM技术的投入产出很高，见效又快，但大多数施工企业不是因为方案选择不当、实施不当导致效果不好，就是因为BIM带来的企业内外的透明化而纠结，整体进展缓慢。在BIM作为革命性技术的面前，显然还需要更为积极。

　　长期的事，建立战略思维，提升战略能力。要活得久，不能只靠关系竞争力，第一要务是战略能力。而可悲的是，中国建筑业因为宏观经济增速太快，机会太多，企业家已丧失了战略思维能力。

　　中国施工企业建立战略思维的方向是：明确建立自己的品牌定位，抢占细分市场的领先地位。唯有这样，才能让企业长治久安，可持续发展。中国建筑业盘子足够大，现在开始要学会存量竞争，靠内功，提升战略能力是提升内功的必经之路。只有战略定位聚焦了，才有足够的精力比人家做得好，进步得快。

　　战术要通过战略的配合，才能有更大效用，反之亦然。光是在管理上下了很大功夫，还远不够，企业还应建立鲜明的品牌，有竞争力的品牌刻不容缓。